促进全域增长，抖音电商服饰行业引领华中地区商家践行“好价好服务”经营理念

在我国华中地区，分布着大量特色鲜明的纺织服饰产业带，经过数年发展，这些产业带形成了覆盖原材料、加工制造、市场销售全流程的产业集群优势，不仅源源不断地为全国各地输送着物美价廉的服饰产品，更为当地的经济发展提供着重要支撑。

直至近年，数字化升级成为经济增长的新引擎，电商平台发展为全国服饰商家寻求生意突破的重要阵地，原本散落于不同省市的大小服饰产业带商家也加快从线下走到线上，汇聚到以抖音电商为代表的电商平台，借助互联网影响力放大产业带价值。

例如，在《河南省培育壮大纺织服装产业链行动方案(2023—2025年)》等政策的推动下，“纺织大省”河南加快了服装产业的数字化发展，郑州女裤、光山羽绒、镇平毛衫、安阳婴幼儿针织童装等品类产地名片在抖音电商大放异彩，无数位于源头产业带的优质产品获得了全国各地消费者的关注和青睐，这些服饰产业带的数字化活力也一步步得到激发。

为帮助服饰产业带商家更好把握数字化发展机遇，优化线上经营能力，2023年抖音电商服饰行业特别推出“织造中国”产地助力计划，深入等华中地区的多个服饰产业带，成功推动海量纺织制造业商家实现生意增长。今年3月21日，为继续帮助华中地区更多服饰商家找到货架场生意增长的确定性路径，抖音电商综合业务服饰行业举办了解锁春夏生意新增量·抖音电商服饰行业商达大会，面向2024年抖音电商服饰行业全域经营、价格力、春夏备货方向三大板块展开深入探讨，助力华中地区产业带服饰商家探寻全域增长机会，推动中国的纺织制造业商家升级转型。

好价好服务，机会在全域

2023年，抖音电商服饰保持高速增长，女装、男装、童装业绩规模增长均超过50%。其中，抖音电商综合业务服饰行业打造的#中国女装产地溯源 #百元搞定美拉德穿搭 #秋天的百搭神裤 等热点话题累计获得几十亿流量，帮助商家优化内容场和货架场之间的联动经营，推动用户形成“边种草边拔草”的消费模式。

然而，大多数传统服饰产业带商家仍受限于传统线下经营思路，难以快速适应电商平台玩法，线上经营困境迟迟未能突破。为此，基于上一年的成功探索与方法总结，抖音电商综合业务服饰行业负责人曾桢在本次大会上分享了2024年“好价好服务，机会在全域”的整体策略，以及提供优价商品、提升优质服务、优化全域经营三大经营动作。

其一，提供优价商品。近年来，随着理性消费浪潮的兴起与服饰制造业的蓬勃发展，性价比成为消费者在购买服饰商品时的重要考量因素，价格力同步成为平台及商家的重要经营指标。因此，坚定“价格力导向”策略，希望引导更多商家把精力用于供应链的打磨优化，通过生产侧的降本增效来实现更健康、更长效的价格力提升，以此在服饰行业中留住用户。