焦点滚动:镜头作媒 让草原好物出圈全国

孙广成、孙瑞婷父女。

辽阔的达茂草原，碧波翻涌、白云低垂。牛羊在无垠的绿野间悠然踱步，马群自由驰骋，绘就一幅牧韵悠长的草原画卷——这是“孙哥在草原”镜头里最常见的画面。孙广成、孙瑞婷父女扎根达茂牧区，以镜头为窗口、以短视频和直播为桥梁，让全网14万粉丝透过屏幕认识达茂、了解达茂，也让草原深处的优质好物走出牧区，用数字流量谱写了一曲返乡创业的奋斗之歌。

孙广成早年从事家具生意，多年走南闯北，他始终有一个心结：“很多人根本没听说过达茂旗的农牧产品，可我们这里的牛羊肉肉质这么好，太可惜了。”怀着对家乡资源的深厚认知和对互联网机遇的敏锐判断，他萌生了返乡直播带货的想法，希望借助平台力量，让全国消费者看见真实的达茂牧区、品尝原生态的草原味道。2023年，他只身回到达茂试水直播，但单人运营精力有限，于是想到了刚毕业、正在做幼师工作的女儿孙瑞婷。

(资料图片仅供参考)

彼时的孙瑞婷正被繁琐的日常工作所困。父亲口中自由灵活的草原生活、与小动物为伴的日常，让她心生向往。带着“没有职场束缚、每天与自然作伴，还有不错收入”的期待，她毅然跟随父亲回到达茂旗，父女二人由此开启了直播带货的“征程”。然而，理想与现实落差巨大——账号起步阶段流量惨淡，每场直播仅有五六名观众停留，订单更是屈指可数。

为打开局面，父女二人决定从羊杂入手。孙广成坚持手工处理食材，反复清洗，力求干净实在。孙瑞婷笑着回忆：“那会儿正好是冬天，洗羊杂的时候手都冻麻了，但后来越洗越觉得解压，还挺有意思的。”日复一日的工作虽然辛苦，却凭借实打实的品质赢得了第一批忠实顾客。

但羊杂加工人力成本高、受众有限，正当二人思考转型方向时，一条小羊S找妈妈的短视频意外走红。镜头里，小羊“咩咩”叫着四处寻找母羊的急切模样，打动了无数网友，评论区满是好奇与喜爱，账号粉丝量迎来爆发式增长。

凭借小羊S出圈收获人气后，父女俩迅速调整内容定位：摒弃硬推销式带货，把牧区日常生活和小动物的暖心故事作为创作核心，用质朴真实、治愈松弛的生活片段吸引粉丝。缘分也接踵而至，陆续有流浪小动物来到小院安家，成为直播间的“常驻嘉宾”，源源不断地吸引新粉丝关注。其中，孤儿小马乌力吉更是人气担当，每次出镜都能引发评论区刷屏互动，网友时常惦念它的近况，追更草原生活片段。

与一般带货主播“123上链接”的节奏不同，“孙哥在草原”的镜头里，父女二人从容分享达茂牧区的慢生活，自然穿插牛羊肉和本地农畜产品的介绍。没有套路的营销话术，只有真诚朴实的分享。这份实在打动了许多原本不爱吃牛羊肉的网友，他们被牧区场景吸引下单，尝过达茂草原牛羊肉后纷纷复购，沉淀下大批稳定的回头客。[page]

去年一年，父女俩在直播间售出400多只草原羊、50多头牛，让优质达茂农畜产品跨越千里，走进千家万户。线上直播间热闹不断，线下小院同样宾客盈门，不少粉丝专程奔赴达茂旗，来到小院与父女二人线下相聚，沉浸式体验草原生活。

今年1月，孙广成、孙瑞婷凭借亮眼表现，共同入选第三届“内蒙古农推官”名单。这份来自自治区农牧厅的官方荣誉，既是对父女二人新媒体助农工作的充分认可，也承载着万千粉丝的长久信任。谈及此，孙瑞婷内心满是责任感：“农推官不仅是一份荣誉，更是一份沉甸甸的责任。我们必须守住品质初心，把达茂旗最好的农畜产品、最美的草原风光完整地推介出去。”

如今，草原依旧岁岁青绿，直播间每日准时开播，小马乌力吉、小羊S依旧是镜头里最动人的风景。父女二人日复一日守在屏幕前，讲述达茂草原的风土故事，“新农人”正在蜕变为“兴农人”，让更多高品质农畜好物走向全国。(孟婧美 沈玥郝志伟)

[责任编辑：韩玉峰]